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TRANSACTION Immobilière : les différentes étapes.

Mis à jour : janv 20

Les étapes de la transaction immobilière sont à la fois administratives, financières et juridiques.

Vous voulez vendre votre logement, et vous vous demandez quelles sont les étapes et combien de temps il vous faudra ?


En moyenne il faut compter entre un et six mois pour vendre son bien.

1ere étape : Mettre en vente un bien immobilier
  1. Le prix de vente : "Le nerf de la guerre" le prix est un des éléments qui va déclencher l’envie de visiter. Plusieurs critères sont à prendre en compte pour évaluer la valeur réelle de marché. Vous pouvez vous aider des différents sites en ligne pour avoir une estimation approximative. Aucun logement n'est semblable à un autre, seul un professionnel ayant visiter votre bien pourra vous donner un prix de vente fiable.

  2. La rédaction de l'annonce : décrire les caractéristiques principales , les informations sur la localisation et son environnement. Faire des phrases courtes, un texte clair et agréable à lire, soyez poétique ;) Noter également les informations financières : charges de copropriétés, taux de rentabilité si le bien est loué….

  3. Prendre des photos du bien : Avant toute chose, ranger et nettoyer, pour valoriser votre bien. Une ou deux photos par pièce principale, une vue de l'extérieur. Privilégier le moment de la journée le plus lumineux.

  4. La communication : C'est un élément clé pour la réussite de votre projet. Il existe plusieurs sites pour publier et diffuser votre annonce.

2eme étape : Trouver un acquéreur

C'est l'étape dont la durée est la plus variable. Certains biens sont fortement plébiscités, en particulier les petites et moyennes surfaces. D'autres sont plus difficiles à vendre, en raison de leur localisation ou parce qu'ils sont atypiques. D'autres points importants peuvent considérablement ralentir la vente : la qualité de l'annonce, des photos de mauvaise qualité, un prix surévalué, un mauvais canal de diffusion.


Commercialement il est important de sélectionner les futurs acquéreurs, avec des questions pertinentes. L'objectif est de ne pas multiplier les visites pour rien.


3eme étape : La gestion administrative

Vous avez des visites de programmées ? garder à porter de main les documents utiles :

Les documents à montrer au futur acheteur :

  • Plan de votre bien

  • Titre de propriété

  • Dernier PV assemblée générale

  • Fiche marketing immobilière

  • Estimation détaillée


Propriétaire non occupant :

  • Dernière quittance de loyer

  • Attestation de paiement des loyer

  • Copie du bail

  • Copie de droit de préemption envoyé au locataire.


Concernant les diagnostics obligatoires ils doivent être remis au plus tard le jour de la signature de l’acte de vente. Mais pour rassurer le futur acquéreur sur l’état du bien, nous vous conseillons de faire réaliser tous les diagnostics à la mise en vente du bien.


4eme étape : Conclure la vente

Vous avez une offre d'achat signée ? Youpi...

Offre au prix de l'annonce : Vous ne pouvez pas refuser cette offre, au risque de vous exposer à des poursuites par l'acquéreur évincé, (article 1583 du code civil). La pratique de la surenchère immobilière n'est pas autorisée.


Offre au dessous de l'annonce : A vous de l'accepter ou non, vous pouvez faire une contre proposition, mais assurer vous que le prix de vente de votre bien correspond bien au prix du marché.


5eme étape : le Compromis de vente

Une fois l’acheteur trouvé, vous allez pouvoir signer le compromis de vente.

Même si il n'existe aucune obligation, nous vous conseillons de signer le compromis chez un notaire. Le compromis de vente contient des clauses suspensives, recours à un crédit immobilier, droit de préemption, existence de servitudes…. Pour engager la transaction, l'acheteur doit verser une somme représentant jusqu’à 10% du prix de vente.

6eme étape : L'acte authentique

Dans le cadre d’une transaction immobilière, pour des raisons juridiques, le recours à un notaire, officier public, est une obligation légale. La signature de l'acte de vente marque le transfert effectif de propriété, le passage des clés et le paiement du prix total du bien au vendeur.

Pour calculer les frais d'acquisition d'un bien immobilier : https://www.immobilier.notaires.fr/fr/frais-de-notaire


La vente d'un bien immobilier passe par plusieurs étapes décisifs, c'est pour cette raison que nous avons décidé de segmenter les prestations.

Pour vous permettre de réaliser des économies tout en étant accompagné par des professionnels expérimentés et diplômés.


Next Day Immo c’est la liberté de choisir entre 3 offres pour vous guider et vous accompagner :


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Avantage : Une box communication pour mettre en valeur votre bien immobilier.


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Avantages : Déléguer la communication, la qualification prospects et la gestion des RDV.

Modalités : Signature d'un mandat de vente exclusif, paiement à l'acte authentique.


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Modalités : Signature d'un mandat de vente, paiement à l'acte authentique.


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A très vite,

L'équipe NEXT DAY IMMO


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